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做买卖这事儿,讲究个熟。 祖玛卫士龙王须这东西,算不上最顶尖的的货,但他有个好处,认的人多,用得着的人也多。你把这样东西往摊子上一摆,价开得实在,不虚,慢慢就会有人记住你这个摊位,下回直来直去找过来问。人气这东西,就是这么一点一点攒起来的。我摆摊摆了很老长时间,头一年几乎没人问。后来我改了个做法,不管谁来问,哪怕不买,我都把行情讲清楚,该说贵的就说贵,该说不值的就直说不值。有人劝我,说你这不是把生意往外推吗。我说推掉一笔,换来一个信你的人,值。结果还真应了。过了几个月,那批被我劝退过的人,反倒成了常客。因为他们知道我不会糊弄,我说值就是值,说不值就是不值。

千年树妖百
这种信得过在摊子上比什么都稀缺,因为人人都想着一锤子买卖,愿意做长久的少。还有个细节,摆摊的位置要死规矩。今天挪东边明天挪西边,人家找不着你,熟客就散了。我这些年基本不动地方,就在那一小块,时间久了,走过的人自己就会往这儿看一眼。这个看着不起眼,其实是生意的根。所以别老琢磨怎么把一件东西卖贵,多想想怎么让人愿意再来一趟。一件货赚得多是本事,一批人愿意回头才是家底。

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